Cosa fare se hai paura di aumentare i prezzi

da | Mindset e motivazione

Una delle parti più difficili nella gestione di un’impresa è stabilire i prezzi.

Che tu venda prodotti o servizi sapere quanto addebitare per le tue offerte può essere un campo minato assoluto.

Ultimamente ho affrontato con diverse clienti la preoccupazione di essere troppo costose o la paura di aumentare i prezzi e volevo condividere alcuni dei miei pensieri in questo post blog.

LA PARTE PIU DIFFICILE DEI PREZZI NELLA TUA ATTIVITÀ…

è assicurarti di avere abbastanza soldi per a) vivere, ma anche b) creare la vita che avevi immaginato quando hai deciso di creare la tua attività. Molte di noi hanno lasciato posti di lavoro sicuri dalle 9 alle 17 perché volevamo più libertà nella nostra vita quotidiana e anche perché teoricamente non abbiamo limiti nella quantità di soldi che possiamo guadagnare. I tuoi prezzi dovrebbero consentirti di raggiungere questi obiettivi, altrimenti che senso avrebbe?

Gestire un’impresa è incredibilmente stressante, con molta meno sicurezza e meno “benefici” (ad esempio congedo di maternità, indennità di malattia, pensione) rispetto all’essere un dipendente. Quindi i tuoi prezzi dovrebbero significare che il tuo reddito aziendale ti sta adeguatamente compensando per rendere utile tutto quello che c’è dietro un’attività autonoma!

Tuttavia, ciò che accade di solito è che finiamo su una ruota del criceto nel tentativo di mantenere a galla le nostre attività, dimenticando il motivo per cui abbiamo iniziato.

Se vuoi sapere quanto dovresti guadagnare (come importo minimo) fai il seguente calcolo:

  • Quanto vuoi guadagnare come stipendio? – se la risposta è che non hai mai pensato di darti uno stipendio è il momento di farlo.
  • Di quanti soldi hai bisogno nel tuo conto bancario personale (non nel conto bancario aziendale) per pagare le bollette, fare le cose che vuoi fare e risparmiare un po’ di soldi?

Supponiamo, ai fini di questo esempio, che tale cifra sia attualmente pari a 2.000 euro al mese.

Ora, quanto spendi normalmente nella tua attività ogni mese? Queste sono solo le tue spese aziendali (non personali). Supponiamo che la tua azienda spenda 500 euro al mese.

Consiglio sempre di mettere da parte anche una piccola percentuale ogni mese che funziona essenzialmente come un bonus da spendere per sviluppare le tue competenze o potenziare la tua attività alla fine dell’anno, supponiamo di mettere da parte il 5% che equivale a 100 euro al mese, e ovviamente devi ricordarti di mettere da parte dei soldi per le tasse! Solitamente si tratta del 20-30% e il 30% di 2000 equivale a 600 euro.

Quindi ora sommiamo tutto questo:

€ 2.000 (stipendio desiderato)
€ 500 (spese mensili)
€ 100 (5% bonus)
€ 600 (30% di tasse)

= € 3.200

Questo importo rappresenta il ricavo/reddito mensile totale che devi realizzare nella tua attività come minimo per raggiungere i tuoi obiettivi di stipendio e profitto, tenendo conto di spese e tasse. Ti incoraggio a fare questo calcolo e a elaborare il tuo.

Nei miei percorsi di business mentoring è un lavoro che chiedo di fare nel nostro primo incontro. Non è qualcosa di perfetto ma sapere quanti soldi escono e quanti soldi devono entrare per permetterti di condurre la vita che desideri è indispensabile per attribuire ai tuoi prodotti/servizi il giusto valore (anche se questo dovrebbe già avvenire a prescindere).

Dai un’occhiata alla cifra che ti viene in mente: puoi ottenere quell’importo adesso con i prezzi così come sono attualmente? Quanti prodotti devi vendere o con quanti clienti devi collaborare per ottenerli? È possibile?

Se la risposta è no, potresti dover prendere in considerazione l’idea di aumentare i prezzi.

Se sei preoccupata di aumentare i prezzi ecco alcuni consigli…

CI SONO SEMPRE PERSONE CON BUDGET DIVERSI E PRIORITÀ DIVERSE NELLE DIVERSE FASI DELLA VITA

In ogni settore, per ogni prodotto o servizio, esistono versioni di fascia bassa e di fascia alta anche se il risultato finale o il prodotto potrebbero essere gli stessi. Questo perché le persone acquistano per molte più ragioni oltre al semplice prezzo. Potrebbero avere altre priorità come la sostenibilità, la convenienza o come li farà sentire o come influenzerà la loro reputazione/status sociale.

Pensiamo ad esempio alle stoviglie (piatti, ciotole ecc.). Esistono set di stoviglie economici e costosi, ma alla fine fanno tutti la stessa cosa permettendo alle persone di mangiare ed è molto difficile dire che una versione permetta alle persone di farlo meglio dell’altra, eppure le persone scelgono comunque di acquistare costosi set di stoviglie di design rispetto a quelle dell’Ikea.

E questo perché possono esistere mercati diversi (cioè persone diverse con priorità diverse che si trovano in fasi di vita diverse) per qualsiasi prodotto. Uno studente universitario che acquista un set Ikea è un cliente molto diverso da una nonna che acquista un regalo di nozze o da qualcuno che si è trasferito in una nuova casa di famiglia e desidera aggiornare le proprie cose.

Assicurati di fare marketing alle persone giuste su questa scala.

SE VEDI ALTRE PERSONE ADDEBITARE MENO, RICORDA CHE NON SAI COSA SUCCEDE DIETRO LE QUINTE DELLA LORO ATTIVITÀ

Se vedi qualcuno che offre quello che fai per molto meno, ricorda che non sai cosa succede dietro le quinte della loro attività! Potrebbero trovarsi in una fase completamente diversa del loro percorso lavorativo rispetto a te, con meno esperienza, o potrebbero veramente avere difficoltà a far quadrare i conti con quei prezzi, e hanno una mentalità finanziaria precaria che impedisce loro di aumentare i prezzi.

Oppure il loro reddito potrebbe essere sovvenzionato da qualcos’altro! Forse un partner è in grado di colmare le proprie lacune di reddito, o forse ha altre forme di reddito da altre fonti, il che significa che guadagnare di più da quella particolare cosa non è così importante per lei.

INIZIA A CONFRONTARTI CON PERSONE/BRAND CHE SONO AD UN LIVELLO SUCCESSIVO.

Se ti confronti costantemente con aziende che offrono versioni più economiche di ciò che fai, ovviamente sarai preoccupata di farti pagare troppo e di non valerne la pena. Inizia a giocare nell’arena con le persone del livello successivo e guarda invece cosa stanno facendo! È probabile che finirai per trovare persone che fanno pagare anche più di te, quindi questo cambierà la tua prospettiva.

Il prezzo è tutto relativo.

I CLIENTI PAGANO PER I TUOI ANNI DI ESPERIENZA E IL TUO LIVELLO DI ABILITÀ.

Se sei preoccupata di farti pagare di più per qualcosa che puoi fare rapidamente, ricorda che i clienti pagano per i tuoi anni di esperienza e non solo per il tempo che impieghi per fare qualcosa. Altrimenti, pensa, verresti penalizzata per essere brava nel tuo lavoro e portare a termine un compito in modo efficiente, il che richiede anni di pratica e competenze per permetterti di farlo.

Questo è uno dei motivi per cui a volte la tariffazione oraria non è una buona idea.

E QUAL È DAVVERO LA COSA PEGGIORE CHE PUÒ SUCCEDERE?

Lo scenario peggiore è che vieni rifiutata da qualcuno che dice che sei troppo costosa. Non è la fine del mondo, dimostra solo che loro non sono la soluzione giusta per te, e tu non sei la soluzione giusta per loro, perché in questo momento non riescono a vedere il valore di ciò che offri. Probabilmente perché non sono il tuo mercato di riferimento in quanto hanno priorità diverse e potrebbero trovarsi in una fase diversa in questo momento.

Ma realisticamente  in 5 anni di attività mi è stato chiesto dei miei prezzi solo una o due volte. Capita raramente!

UNA NOTA FINALE

Ricorda che non sei i tuoi prezzi!

Se fai pagare più di qualcun altro, questo non ti rende una persona cattiva. E se qualcun altro fa pagare di meno, ciò non lo rende una brava persona. Dobbiamo smettere di associare la nostra autostima ai nostri prezzi e al successo della nostra attività.

Se qualcuno la pensa in questo modo, ha un problema con la sua mentalità finanziaria e non dipende da te.

Nell’area risorse gratuite del mio sito troverai diversi contenuti gratuiti e strumenti utili che possono esserti di supporto nello sviluppo e gestione della tua attività.

Hai bisogno di ispirazione?

Iscriviti per ricevere la mia posta ricca di risorse utili e suggerimenti creativi!

"*" indica i campi obbligatori

Nome*
una postazione di lavoro che descrive il blog di Silvia Matzeu

0 commenti

Invia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Pin It on Pinterest

Share This